Reseller Jangan Minder

Menjadi reseller bukanlah sesuatu yang tabu untuk dilakukan terlebih jika kita tidak memiliki cukup modal dalam menjalankan usaha. Cukup bermodal kuota dan sumber produk, itu sudah lebih dari cukup untuk memulai usaha. Masih bingung, apalagi minder karena masih reseller, ubah mindset setelah membaca artikel ini.

Yang saya tulis ini kisah nyata dari seorang sahabat saya dari Pekanbaru yang saya kenal melalui kecemplungnya saya di sebuah WAG yang namanya SALAWE.CO. Seru dari awal sampai saat tulisan ini dibuat, padahal belum sekalipun kami bertemu muka padahal begitu akrabnya jika kami ngobrol ngalor ngidul di WAG.

Oke kembali ke topik, intinya teman saya itu bisa berpenghasilan mencapai 5juta dalam 3 hari. Siapa yang tidak ingin, lalu apa yang dia lakukan. Yang dia lakukan sebenarnya bisa dilakukan oleh siapapun, termasuk saya dan pembaca artikel ini. Berikut apa apa saja yang dia lakukan, eh lupa. Dia cewek dan cantik, adiknya juga cantik.

1. PILIH DAN PAHAMI PRODUK YANG DIJUAL.

Kesuksesan penjualan anda ditentukan dari ketepatan anda memahami produk dan calon pembelinya.

Produk.

- Solusi apa yang ditawarkan dari produk ini?

- Apa kelebihan produk ini dibanding pesaing?

- Apakah Anda sudah benar-benar paham tentang produknya?

Pasar / Calon Pembeli.

- Kira-kira siapa yang membutuhkan produk yang Anda jual?

- Di mana Anda bisa menemukan mereka?

- Di mana mereka biasanya berkumpul?

Tahukah anda, sangatlah penting untuk dapat menjawab pertanyaan di atas. Manfaat jika dapat menjawab pertanyaan di atas adalah :

>>    Anda akan dapat menentukan target calon pembeli yang akan Anda tuju

>> Anda akan bisa fokus ke media di mana calon pembeli berkumpul

>> Anda bisa menyiapkan bahasa promo yang pas untuk calon pembeli

2.    TENTUKAN TARGET OMZET.

Wajib hukumnya bagi Anda punya target omzet per bulan. Meskipun tidak ada target dari si pembuat produk, namun jika Anda ingin agar penjualan Anda semakin besar, maka Anda harus membuat rencana dan target omzet.

Seringkali yang saya temukan di lapangan adalah Reseller berjualan hanya berdasarkan ini:

▪ Kalau lagi mood jualan.

▪ Kalau lagi ada waktu senggang.

▪ Kalau lagi ada promo.

▪ Kalau lagi butuh uang.

Hal inilah membuat penjualan Anda tidak konsisten, penghasilan Anda tidak stabil, kadang ada kadang tidak ada. Jualannya tergantung mood atau tergantung keadaan, sedang butuh uang atau tidak.

Kunci sukses seorang Reseller / Penjual dengan penghasilan yang besar setiap bulannya adalah konsisten membuat target omzet

Bagaimana cara membuat target omzet? Caranya mudah banget.

Anda dapat membuat target omzet berdasarkan waktu, misalnya target jualan per hari, per minggu, atau per bulan. Anda juga bisa membuat target omzet jualan per media apa yang dipakai, misalnya jualan dari Facebook berapa, dari BBM berapa, dari Whatsapp berapa.

3.     BUAT KOLAM PROSPEK.

Apa itu kolam prospek?

Kolam prospek adalah tempat kita mengumpulkan calon prospek pada satu media. Contoh kolam prospek itu seperti BBM, Grup Whatsapp, Grup Facebook dll.

Kolam prospek ini akan menjadi tempat berkumpulnya calon pembeli dalam jumlah yang besar. Dengan adanya kolam prospek ini, Anda tidak akan kehabisan daftar calon pembeli Anda dengan catatan Anda harus terus-menerus menambah prospek di kolam prospek Anda.

Berikut ini hal yang membuat calon prospek mau masuk ke kolam kita.

1. Karena ingin belajar

Ketika orang yang bergabung ke kolam kita karena ingin belajar, mereka menganggap diri kita ahli sehingga ingin belajar dari kita.

2. Karena ada penawaran spesial

Orang bergabung karena sedang ada program penawaran spesial atau promosi tertentu.

3. Suka dengan bahasannya

Orang bergabung ke kolam kita karena menyukai topik bahasan yang dibangun sehingga ingin mendapatkan sesuatu yang ter-update.

4. Ingin materi gratis.

KUNCI MEMBANGUN KOLAM PROSPEK ADALAH

SHARING-SHARING DAHULU, SELLING-SELLING KEMUDIAN

4.     BUATLAH JUDUL PROMO YANG MENARIK.

Ingattt, Judul promosi yang Anda buat HARUS mencuri perhatian konsumen. Harus menarik!!!

Kalau dari judul promosinya saja sudah tidak menarik, bagaimana kita bisa meyakinkan calon pembeli? Jangankan sanggup meyakinkan mereka, membuat mereka melirik promosi kita saja tidak berhasil.

BAGAIMANA MEMBUAT JUDUL PROMO YANG MENARIK?

Belajar konsep membuat judul promo dari Joe Vitale, beliau menulis sebuah konsep Hypnotic Writing. Hypnotic Writing adalah suatu teknik pemilihan kata-kata yang sengaja digunakan untuk mengarahkan pembaca untuk tujuan tertentu.

Beberapa kata yang bisa digunakan untuk judul promo.

Akhirnya     

Seru

Eksklusif

Fantastis

Pertama

Gratis

Dijamin

Luar biasa

Rahasia

Terbatas

Ampuh

Terungkap

Spesial

Segera

Terbaru

Sekarang

Mudah

Mari kita lihat beberapa judul promosi yang saya buat menggunakan beberapa kata di atas.

Terungkap cara menguasai bahasa Inggris dalam 7 hari.

Ini dia rahasia melangsingkan tubuh tanpa diet.

Mau gratis konsultasi bisnis? Silahkan cek ini.

Kini hadir cara mudah memulai bisnis.

Ada cara lain dalam membuat judul, antara lain :

Janjikan manfaat

Teknik ini sering digunakan oleh banyak penjual yang jago jualan. Kuncinya adalah memberikan janji kepada calon pembeli. Namun perlu ingat, janji yang Anda berikan memang harus benar-benar bisa terbukti.

Contoh:

- Ternyata krim ini bisa memutihkan wajah kurang dari 30 hari.

- Ikuti program ini yang terbukti meningkatkan penjualan Anda 3x lipat.

Berikan Alasan

Variasi pembuatan judul promo yang menarik lainnya adalah Anda bisa mengangkat tentang alasan mengapa konsumen harus menggunakan produk Anda sehingga isi iklan Anda akan berisi alasan mengapa perlu menggunakan produk yang Anda tawarkan ini.

Contoh:

- 7 Alasan yang wajib Anda tahu sebelum mendaftar kursus ini.

- Ini dia alasannya mengapa produk ini banyak dibeli orang.

Judul Promosi Penasaran

Anda pun bisa membuat judul promosi yang membuat pembaca menjadi penasaran agar pembaca akan membaca lebih lanjut. Dengan membuat si pembaca penasaran, akhirnya mendorong pembaca untuk mencari tahu informasi lanjutan dari judul promosi yang Anda buat. Ingat! Kuncinya membuat pembaca penasaran ya.

Contoh:

- Akhirnya hadir rahasia cepat closing tanpa pusing

- Ini dia Investasi paling menguntungkan tahun ini!

5.     MEMBUAT KALIMAT PENAWARAN

Salah satu aktivitas paling rutin yang dilakukan oleh seorang Reseller adalah membuat kalimat promosi atau penawaran. Aktivitas ini menjadi sangat penting untuk dipelajari dan dikuasai jika Anda ingin menjadi Reseller yang Jago Jualan. Nantinya kalimat iklan penawaran ini bisa Anda sebar melalui berbagai media seperti BBM, Whatsapp, Facebook, dan lain sebagainya.

Kalimat penawaran yang baik tersusun dari beberapa bagian, berikut bagian-bagiannya:

1. Judul promo.

2. Latar belakang penawaran (storytelling).

3. Penjelasan singkat produk.

4. Alasan.

5. Call to action.

6. N.B.

Mari kita bahas satu persatu kalimat penawaran.

1. Judul promo sudah saya share ya diatas.

2. Latar belakang penawaran (storytelling)

Pada bagian ini Anda perlu menginformasikan tentang latar belakang mengapa penawaran ini ada. Latar belakang mengapa produk ini bermanfaat untuk calon pembeli. Latar belakang ini bisa berbentuk seperti cerita singkat sebagai jembatan penghubung menuju informasi produk.

Penerapan:

Anda bisa menginformasikan tentang masalah yang biasanya dihadapi calon prospek kemudian masalah ini menjadi titik di mana produk anda bisa menjadi solusi atas masalah yang Anda.

3. Penjelasan singkat produk

Pada bagian ini Anda perlu menginformasikan sekilas tentang produk anda yang bertujuan untuk menginformasikan agar calon prospek Anda tahu informasi produk anda. Anda juga bisa menginformasikan kelebihan produk Anda untuk meyakinkan calon pembeli bahwa produk Anda memang lebih baik dibanding pesaing.

4. Alasan

Salah satu hal yang membuat sebuah iklan penawaran gagal adalah ketika kita lupa menjelaskan mengapa orang-orang harus membeli produk kita sehingga mereka tidak yakin dan tidak tertarik untuk membeli.

Berikut ini beberapa hal yang perlu Anda yakinkan:

- Mengapa pembeli harus membeli ke Anda.

- Mengapa harus membeli sekarang.

- Mengapa mereka harus percaya kepada Anda.

- Mengapa mereka harus ikut penawaran Anda.

5. Call to action

Call to action adalah teknik untuk mendorong calon pembeli untuk segera melakukan pembelian. Teknik ini penting untuk mempercepat closing dari calon prospek Anda.

Berikut ini beberapa contoh Call to Action yang bisa Anda gunakan:

- SMS segera sebelum habis!

- Kontak sekarang juga!

- Segera daftar!

- Klik disini!

6. N.B.

N.B. adalah singkatan dari nota bene. Biasanya N.B. ini sering berada di kalimat akhir sebuah surel (email). Maksud kegunaan dari N.B. ini adalah Anda ingin menegaskan sesuatu atau mengingatkan kembali.

Khusus untuk kalimat penawaran, teknik ini bertujuan untuk mengingatkan kembali ke calon prospek untuk segera melakukan pembelian, mengingatkan kembali untuk segera mengambil keputusan untuk action.

Penerapan:

Anda bisa menerapkan teknik ini dengan cara menginformasikan beberapa hal:

- Informasikan program penawaran Anda terbatas.

- Informasikan program yang Anda tawarkan akan segera naik harganya.

- Informasikan bahwa produk Anda sudah dibeli oleh seberapa banyak orang.

6.     KUASAI TEKNIK CLOSING

APA ITU TEKNIK CLOSING.?

Sebelum saya menjelaskan lebih jauh tentang teknik closing, saya akan mengajak anda melihat beberapa kondisi dibawah ini.

Apakah Anda pernah mengalaminya?

• Sudah berjualan pakai banyak cara tapi hanya menghasilkan sedikit

• Sudah promosi di berbagai acara tapi minim omzet

• Sudah jualan kemana-mana tapi penjualan segitu-gitu aja

• Sudah banyak reply chat tapi ujung-ujungnya ga beli.

Mungkin ketika Anda menawarkan produk ke konsumen, responnya seperti ini:

• Nanti dulu ya!

• Maaf, saya belum butuh

• Saya pikir-pikir dulu ya!

• Hanya di read tapi tidak direspon

• Saya tanya suami saya dulu

• Nanti saya hubungi lagi ya.

Nah, bagi Anda yang sering mengalami hal ini, di sinilah pentingnya teknik closing. Lalu apa itu sebenarnya teknik closing? 

Teknik closing adalah teknik penjualan dengan tujuan agar segera terjadi transaksi agar konsumen segera melakukan pembayaran.

Lalu apa saja yang bisa Anda lakukan agar jualan Anda laris dengan teknik closing? Berikut ini beberapa teknik yang bisa Anda terapkan:

1. Memberikan Bonus Berlimpah

2. Besok Harga Naik

3. Memberikan Diskon

4. Penawaran Terbatas

5. Teknik Follow up

6. Teknik pilihan

Oke sekian dahulu materi tentang reseller tak perlu minder. Minder karena belum tahu ilmunya ya, tidak apa apa. Sekarang setelah membaca materi di atas, silahkan dicoba untuk dipraktekkan.

Hubungi cs kami Suladi di WA 085846009249 untuk mendapatkan pelayanan terbaik dari kami.